金品質(zhì) 達天下 雅生活
金達雅陶瓷22年來(lái)一直秉持這個(gè)品牌理念，堅持做惠民惠國的好產(chǎn)品，成功在行業(yè)內樹(shù)立了標桿。而今天我們提到的金達雅景觀(guān)厚磚就是其中一款標桿產(chǎn)品，其獲得了第9屆中國意大利陶瓷設計大獎賽“先進(jìn)技術(shù)獎”。在短短的半年內，重慶區域運營(yíng)商竟然突破500萬(wàn)元的銷(xiāo)售總額，成為建陶行業(yè)學(xué)習和模仿的成功案例，金達雅景觀(guān)厚磚的喜人成績(jì)有目共睹。
那么接下來(lái)，就讓我們通過(guò)景觀(guān)厚磚簽約項目案例以及重慶運營(yíng)商王琳女士的經(jīng)歷來(lái)揭曉金達雅景觀(guān)厚磚成功背后的原因吧！
景觀(guān)厚磚簽約項目案例介紹
自今年6月新增景觀(guān)厚磚產(chǎn)品以來(lái)，天欣科技公司授權的重慶金達雅陶瓷代理商王琳女士充分利用天欣科技景觀(guān)厚磚的品質(zhì)優(yōu)勢和品牌影響力大力運作重慶工程市場(chǎng)，短短四個(gè)多月已經(jīng)成功簽約學(xué)校、市政項目大型工程3個(gè)，實(shí)現景觀(guān)厚磚銷(xiāo)售總額突破500多萬(wàn)元，率先成為景觀(guān)厚磚全國銷(xiāo)售標桿！
01學(xué)校工程案例
重慶科學(xué)城高橋實(shí)驗學(xué)校是一所公辦九年制（小學(xué)、初中）學(xué)校，位于高新區大學(xué)城片區，該?？偼顿Y4.3億元，占地面積78.5畝，總建筑面積約6萬(wàn)㎡，能滿(mǎn)足約3360人入讀需求，是重慶高新區一所重點(diǎn)打造的重點(diǎn)中學(xué)名校，也是重慶市政府的一項重要民生工程。
重慶科學(xué)城高橋實(shí)驗學(xué)校大門(mén) ▲
通過(guò)學(xué)校建設招標，天欣科技景觀(guān)厚磚以卓越的品質(zhì)和一流品牌口碑中標項目外墻建設，參與重慶科學(xué)城高橋實(shí)驗學(xué)校創(chuàng )百年名校建設，學(xué)校整體外墻建筑近5萬(wàn)平方全部采用天欣科技600*1200規格、15mm厚度的朱砂紅、草綠、灰白色組合景觀(guān)厚磚干掛，可以實(shí)現學(xué)校長(cháng)時(shí)間不變色、不脫皮，可以達到防水防潮、抗風(fēng)化，平整光滑，百年如新的建筑美學(xué)效果。
學(xué)校教學(xué)樓建筑群 ▲
學(xué)校運動(dòng)場(chǎng)▲
案例應用產(chǎn)品
▲G33961215B 朱砂紅 600×1200×15mm
02市政工程案例
西北工業(yè)大學(xué)重慶科創(chuàng )中心依托于西北工業(yè)大學(xué)（985重點(diǎn)大學(xué)）材料學(xué)院，科創(chuàng )中心將把更多的科研成果入駐重慶兩江協(xié)同創(chuàng )新區，服務(wù)重慶科技和技術(shù)創(chuàng )新?？苿?chuàng )中心毗鄰美麗的明月湖，傍山依水、綠意蔥蘢，空中俯瞰，“曲折”的整體建筑走勢呈飛翔的姿態(tài)，莊重大雅，山水交融的藝術(shù)觀(guān)感不彰自顯。
天欣科技股份有限公司市場(chǎng)總監賀勇與重慶經(jīng)銷(xiāo)商王琳▲
科創(chuàng )中心建筑面積約3.4萬(wàn)平方米，將容納西北工業(yè)大學(xué)8-10個(gè)科研團隊，擁有3000余平方米的孵化辦公區、展廳、報告廳及辦公用房等。設計上，遵循“背山望水、景觀(guān)交融”及“開(kāi)放共享、首創(chuàng )門(mén)戶(hù)”的創(chuàng )新理念，采用架空層設置，使建筑本身成為穿插其間的一個(gè)固有的自然形態(tài)，漫游人群與科研人員均能以豐富的路徑游走于融為一體的山地景觀(guān)與硬地廣場(chǎng)之中，實(shí)現了建筑與景觀(guān)的內外交互?？苿?chuàng )中心由中建八局承建，整體項目戶(hù)外景觀(guān)厚磚使用天欣科技公司制造的高強度景觀(guān)厚磚（芝麻白、芝麻灰300*600規格、18mm厚），戶(hù)外厚磚施工面積約1萬(wàn)平方。
西北工業(yè)大學(xué)重慶科創(chuàng )中心施工現場(chǎng)▲
案例應用產(chǎn)品
300×600×18mm G1033618L 芝麻白▲
300×600×18mm G1053618L 芝麻灰▲
那么，重慶金達雅陶瓷總代理王總究竟是如何抓住厚磚市場(chǎng)新機遇，在建筑陶瓷領(lǐng)域再次賺到新的財富的呢？我們來(lái)重慶實(shí)地采訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商老板王琳女士。
深度對話(huà)王琳女士
采編：您好！王總，您作為金達雅陶瓷品牌的老朋友，請問(wèn)您為什么選擇增加厚磚產(chǎn)品？
王總：我是2005年開(kāi)始加盟做金達雅陶瓷代理的，業(yè)務(wù)一直以工程渠道為主，對重慶的工程市場(chǎng)比較熟悉。重慶作為大城市，政府工程、民生工程和地產(chǎn)樓盤(pán)近年來(lái)發(fā)展很猛，工程市場(chǎng)很大，特別是這兩年來(lái)，不少地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑公司、建筑設計院在戶(hù)外鋪貼用磚上逐步改用景觀(guān)厚磚來(lái)替代石材，一方面用景觀(guān)厚磚有價(jià)格優(yōu)勢，有利于建筑方降低建筑裝修成本，另一方面厚磚的使用性能比石材更耐磨、更加抗壓，使用壽命更長(cháng)，甲方越來(lái)越接受這個(gè)材料，于是，我發(fā)現這是一個(gè)巨大的商機，就果斷地選擇做景觀(guān)厚磚。
重慶金達雅景觀(guān)厚磚專(zhuān)區
采編：您加入運營(yíng)金達雅景觀(guān)厚磚后，主要采取了哪些行動(dòng)？
王總：從瓷磚到景觀(guān)厚磚，首先是必須學(xué)習了解產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品的基本特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢，便于與工程方交流介紹。
第二、就是在門(mén)店要做好景觀(guān)厚磚產(chǎn)品樣品展示，把各種工程需要的厚磚產(chǎn)品規格、花色展示齊全，我向公司申請了厚磚專(zhuān)區建設，公司市場(chǎng)部專(zhuān)業(yè)人員幫我提供了設計、安裝指導，順利完成產(chǎn)品展示，有利于我區域的工程老板、設計師來(lái)參觀(guān)體驗產(chǎn)品。
第三、我自從做景觀(guān)厚磚這個(gè)產(chǎn)品后，更多的是把景觀(guān)厚磚產(chǎn)品圖片、手冊等資料發(fā)給圈子里面的工程老板，讓他們知道我是專(zhuān)業(yè)做景觀(guān)厚磚的，平時(shí)隨時(shí)微信推圖宣傳、電話(huà)溝通介紹，這樣就加深了客戶(hù)的印象，我做景觀(guān)厚磚的口碑就打開(kāi)了。
重慶金達雅景觀(guān)厚磚專(zhuān)區
采編：請問(wèn)王總您是如何在短短幾個(gè)月成功簽下那么多的工程項目的？
王總：做工程市場(chǎng)，首先還是做好人，多走出去結交行業(yè)內的朋友，工程項目信息主要來(lái)源于朋友的推介，我們做這個(gè)生意的老板一定要有行業(yè)圈子的朋友，朋友多業(yè)務(wù)就廣泛。當然最重要的是公司的產(chǎn)品要好，天欣科技金達雅陶瓷有22年歷史，品牌可靠，質(zhì)量好，特別是景觀(guān)厚磚有賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，硬度高、抗折強度高、超耐磨、無(wú)色差、雙零吸水率，不吸污，能夠很好地解決石材容易開(kāi)裂、不耐磨、色差大的缺陷。然后就是做好服務(wù)，做工程業(yè)務(wù)一定要做好服務(wù)，了解甲方、乙方項目施工進(jìn)度要求，做到工地上隨叫隨到，及時(shí)提供送樣、設計、加工、交貨等細節服務(wù)，保障項目建設進(jìn)度，保障項目驗收順利進(jìn)行。這些關(guān)鍵環(huán)節做好了，自然在工程業(yè)內形成口碑，就會(huì )有工程項目老總愿意與你合作，甚至有工程老總、建筑設計院老總主動(dòng)找你合作。
因為專(zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)！
因為專(zhuān)業(yè)，所以成就！
重慶金達雅陶瓷代理王琳女士深耕建筑陶瓷行業(yè)20年，運作工程市場(chǎng)20年，長(cháng)期專(zhuān)注于建筑陶瓷，專(zhuān)注于工程領(lǐng)域，所以，她憑借勤奮務(wù)實(shí)、豪爽大氣以及她的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在重慶工程市場(chǎng)塑造了她“陶瓷一姐”好口碑。金杯銀杯不如好口碑。重慶王總的業(yè)務(wù)口碑就是品牌。
